Technischer Vertrieb, Business Development, Key Account Management, Sales Consulting
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- 01.11.2024
Kurzvorstellung
kommerziellen Ziele:
• Executive Sales Consulting
• Business Development
• Process & People Excellence
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
6/2021 – 4/2022
Tätigkeitsbeschreibung
• Fachliche und disziplinarische Leitung des Vertriebsteams OEM u. Innendienst
• Aufbau und Implementierung strategischer OEM Unternehmensausrichtung
• Umsatz und Ergebnisverantwortung des zugeordneten Vertriebsbereichs
• Powertrain (Abgasnachbehandlung PKW, Nutzfahrzeuge, Off Highway)
Erfolge:
• Umsatz und Ergebnissteigerung
• Auf– und Ausbau der Vertriebsorganisation
• Transformation des strukturellen OEM Vertriebs
(Businessplanung, Akquise, Angebots und Auftragswesen)
Akquise / Kontakt, Change Management, Organisationsentwicklung, Personalführung, Projektleitung / Teamleitung, Vertrieb (allg.)
1/2020 – 6/2021
Tätigkeitsbeschreibung
• Fachliche und disziplinarische Führung des VW, Porsche und Skoda
Vertriebsteams
• Umsetzung und Ausbau der Produkt und Wachstumsstrategie VW Gruppe
• Umsatz und Ergebnisverantwortung des zugeordneten Vertriebsbereichs
• Exterieur (Frontendmodule), Interieur (Cockpitmodule), Powertrain (Kühlmodule)
Erfolge:
• Umsatz und Ergebnissteigerung
• Multi Marken Verhandlungen VW-Audi-PAG
• Global Footprint Erweiterung Asien
• Erarbeitung und Durchsetzung kommerzieller Claims
Akquise / Kontakt, Business to Business, Change Management, Management (allg.), Organisationsentwicklung, Personalführung, Projektleitung / Teamleitung, Vertrieb (allg.)
7/2017 – 1/2020
Tätigkeitsbeschreibung
• Fachliche und disziplinarische Führung des Porsche Vertriebsteams
• Umsatz und Ergebnisverantwortung des zugeordneten Vertriebsbereichs
• Exterieur (Frontendmodule), Interieur (Cockpitmodule), Powertrain (Kühlmodule)
Erfolge:
• Umsatz und Ergebnissteigerung
• Transformation Vertriebsprozesse (Change Mngt. und Sales KPI`s )
• Akquise und Projektbearbeitung
Leuchtturmprojekt Cockpitmodul Porsche Taycan
inkl. Standortgründung und Multi Commodity Sourcing
Akquise / Kontakt, Change Management, Organisationsentwicklung, Personalführung, Projektleitung / Teamleitung, Projektmanagement, Vertrieb (allg.), Sales Management
3/2015 – 7/2017
Tätigkeitsbeschreibung
• Akquiseprojektleitung für Porsche Projekte
(Modulmontagen, Inbound- und JIS Logistik)
• Projektteammitglied bis SOP und Nachserienbetreuung
Change-Request-Management, Projektleitung / Teamleitung, Projektmanagement, Vertriebsingenieur, Sales Management
3/2012 – 3/2015
Tätigkeitsbeschreibung
• Serienbetreung ausgewählter Kunden
• Change Management
Change-Request-Management, Vertrieb (allg.), Wirtschaftsingenieurwesen
Ausbildung
Soest
Über mich
• Mehr als 10 Jahre Best Practise Erfahrung im komplexen technischen B2B Vertrieb
• Erfolgreiche fachliche und disziplinarische Führung sowie Entwicklung von Vertriebsorganisationen
• Proven Track Record in Premium OEM Akquisen und Projekten
• Erfahren in der erfolgreichen Zusammenarbeit mit Konzern-Einkaufsstrukturen
• Interdisziplinäres Verständnis für Abläufe und Zusammenhänge in Projektorganisationen
• Operative Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Start Up`s, mittelständischen Unternehmen und Konzernen
Weitere Kenntnisse
• Technischer B2B Vertrieb (international)
• OEM Key Account Management
• Business Development
• Kommerzielles Claim & Portfolio Management
• Vertriebsstrukturen und Prozesse
• Vertriebscoaching und Mentoring
• Vertriebs- Projektmanagement (Akquisen, Turn Around Projekte)
• Angebots– und Auftragswesen
• Verhandlungsführung
• Trouble Shooting
Zusatzqualifikationen:
• Automotive Core Tools (Technische Akademie Wuppertal TAW e.V.)
• Haftung bei Produktfehlern (TÜV Akademie SÜD)
• Konfliktmanagement (IME Institut für Managemententwicklung)
Persönliche Daten
- Deutsch (Muttersprache)
- Englisch (Fließend)
- Europäische Union
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