Recruiting | B2B Vertrieb | Prozessoptimierung | Change-Management (CRM Einführung)
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- 11.09.2024
Kurzvorstellung
Recruiting, Sales, Prozesseoptimierung, Prozessautomation, Training & Coaching, Change-Management
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
7/2024 – offen
Tätigkeitsbeschreibung
Change-Management: Transformation von Sales & HR Teams, Leadership-Transformation, Zusammenlegung von Organisationen, Automation von Sales- und Recruiting Prozessen, Aufsetzen von CRM Prozessen, Stakeholder-Management
Performance und -optimierung: Leadership-Coaching, Mitarbeiterentwicklung, Prozessoptimierung, KPI-Definition
Sales-Strategien: Umsetzung von Cross- und Upselling-Strategien zur Umsatzsteigerung, Optimierung der Customer Lifetime Value Marktpositionierung: Herausarbeiten des USP, Positionierung, Personal Branding & Themenführerschaft, Einsatz von LinkedIn zur Stärkung der Sales-Aktivitäten
Recruiting und Talentvermittlung: Profiling, Hunting, Vermittlung von Experten in den Bereichen IT, Finance, HR und Sales
Weiterbildung und Kompetenzentwicklung: Organisation und Durchführung von Schulungen zum Wissenstransfer
Prozess- / Workflow, Change Management, CRM Beratung (allg.), Personalberatung, Prozessoptimierung, Vertrieb (allg.)
3/2023 – offen
Tätigkeitsbeschreibung
Change-Management via TBX-Methode:
Begleitung von Change- Prozessen: Leadership & Culture Transformation, Digitale Transformation (Einführung von Prozessen und Tools), Zusammenführung von Teams und Organisationen
Interim Management:
Stakeholder Management, Effektive Kommunikation auf C-Level
Automation von Prozessen:
Anforderungsmanagement zur Automation von Sales- und Recruiting-Prozessen. Strategische Planung und Umsetzung von Sales- und Recruiting-Funnels
Change Management, Projektdurchführung, Recruiting, Schulung / Coaching (allg.)
6/2022 – 7/2023
Tätigkeitsbeschreibung
Erweiterung der Stepstone Digital , Data & Sales Units (DE/ PL/ UK/ BL)
Prozessoptimierung im End-to-End-Recruiting (einschließlich Vertragsverhandlungen und Onboarding), KPI Reporting
Requirement- & Stakeholder-Management
Skills: Data Science, NLP, React, Software & Frontend Development, Sales & Performance Marketing
Corporate Language: Englisch
IT-Beratung (allg.), Kommunikation (allg.), Projektdurchführung, Recruiting
10/2021 – 7/2023
Tätigkeitsbeschreibung
Aufbau der Teams Global Shared Service Data Science und M&A
Strategische Planung und Umsetzung des Hiring Prozesses
Requirement- und Stakeholder Management
KPI Reporting
Skill: BI & Data Science, Finance, Business Development
Corporate Language: Englisch
IT-Beratung (allg.), Kommunikation (allg.), Projektdurchführung, Recruiting
10/2021 – 2/2022
Tätigkeitsbeschreibung
Planung und Umsetzung eines Sales-Training Workshops
Gestaltung und Umsetzung des Sales Recruiting Prozesses (End-to-End)
Requirement- & Stakeholder Management
Wöchentliches Alignment & KPI Reporting
Skills: Sales und Prozess Management
Corporate Language: Deutsch
Recruiting, Schulung / Coaching (allg.), Vertrieb (allg.)
8/2020 – 8/2021
Tätigkeitsbeschreibung
Business Development, Neukundenakquise
Stakeholder Management und Vertragsverhandlung
Training & Mentoring von Sales Managern
Branchen: Pharma, Payment, Banking, IT, e-Commerce
Corporate Language: Deutsch
Ergebnis: 150 % ZEG
Recruiting, Vertriebsmanagement
5/2020 – 2/2022
Tätigkeitsbeschreibung
Kaltakquise & Social Selling
Optimieren von Sales Prozessen (Pipline-Management)
Commercial-Selling von Dienstleistungen
Vertragsverhandlung
Recruiting, Salesforce, Vertrieb (allg.)
1/2020 – 7/2020
Tätigkeitsbeschreibung
Business Development und Neukundenakquise
Pipline Management, Optimieren der CLV durch Up-selling
Solution Design, Stakeholder Management, Vertragsverhandlung
Skill: Salesforce Cloud Solutions
Corporate Language: Englisch und Deutsch
Ergebnis: 110% ZEG
Business Development, Vertrieb (allg.)
7/2019 – 12/2019
Tätigkeitsbeschreibung
Business Development, Neupositionierung, Kundenakquise
Aufbau und Führung der IT-Sales & Marketing Units
Strategische und operative Umsetzung von Sales Prozessen
Optimieren des Sales Cycles, Definition von KPI’s
Corporate Language: Englisch und Deutsch
Branche: Property Technology
Ergebnis: 60% höhere Customer Satisfaction
Business Development, Markenmanagement, Vertragsmanagement
4/2017 – 6/2019
Tätigkeitsbeschreibung
Business Development, Neukundenakquise,180° Recruiting
Stakeholder Management und Vertragsverhandlung
Mentorship und disziplinarische Führung
Branchen: Mobility, Banking, Payment, Retail, Pharma, Public
Alignment und KPI Reporting
Corporate Language: Deutsch
Ergebnis: 150% ZEG
Recruiting, Vertrieb (allg.)
Ausbildung
Frankfurt am Main
Über mich
IT-Solutions (SaaS), Tech, E-Commerce, Consulting, Finance, Retail, Banking, Payment, Insurance, Mobility, Aviation, Battery-Solution, StartUp
Weitere Kenntnisse
- Change Management (CRM Einführung)
Persönliche Daten
- Deutsch (Muttersprache)
- Englisch (Fließend)
- Französisch (Gut)
- Europäische Union
- Schweiz
Kontaktdaten
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