Erfahrener Projekt- und Interimsmanager mit Schwerpunkt Vertrieb und Marketing

1/2012 – 12/2014

Verantwortlich für Produktmanagement, Marktbearbeitung und Kampagnen, Verkaufsförderung, Direkt- und Telefonmarketing, Hauszeitschrift, Kommunikation, Aus- und Weiterbildung des Außendienstes und der Auszubildenden
Entwicklung und Einführung einer komplett neuen Produktpalette
Weiterentwicklung des Cross-Selling-Vertriebes mit Steigerung der Vertriebsleistung um 10 %
Reorganisation des Vertriebsinnendienstes mit Kosteneinsparung um 8 Mio. EUR p. a.

Projektleitung / Teamleitung, Kommunikations-Konzepte, Marketing, Produktmanagement, Verkaufsförderungskonzept, Schulung / Coaching (allg.)

11/2010 – 12/2011

Projektleitung für die Entwicklung und Umsetzung einer gemeinsamen
Wachstumsstrategie mit einer Großbank
Verdoppelung des Bausparumsatzes und Verdreifachung der
Cross-Selling-Leistung (Baufinanzierungen) für die Großbank innerhalb von 3 Jahren
Aufbau und Implementierung einer Betreuungsstruktur im Innendienst
für eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit Kooperationspartnern

Projektleitung / Teamleitung (IT), Kooperationen, Vertrieb (allg.)

3/2009 – 10/2010

Integration der Vertriebsinnendienste zweier übernommener Bausparkassen
unter Nutzung von Synergieeffekten mit Einsparung von ca. 1,2 Mio. EUR p. a.
Konzeption und Organisation des Starts der Kooperation mit einer großen Bank und einer großen Versicherung
Federführende Verhandlung von langfristig angelegten Kooperationsverträgen
mit Großbanken und großen Versicherungen
Konzeption und Organisation des Starts der Kooperation mit Großbanken und großen Versicherungen sowie zahlreichen Vermittlergesellschaften und Maklern

Kostensenkungs-Programm, Projektleitung / Teamleitung, Kooperationen

2/2008 – 2/2009

Konzeption und Umsetzung eines ganzheitlichen Planungsansatzes (Ziele und Maßnahmen) für das Dienstleistungsgeschäft von Genossenschaftsbanken
Moderation mehrtägiger Planungsworkshops mit Vorständen und Führungskräften in Genossenschaftsbanken

Projektmanagement, Vertrieb (allg.)

9/2004 – 1/2008

Entwicklung und Umsetzung eines Vertriebs- und Marketingkonzeptes mit Steigerung des Marktanteiles um 13 %
Umstellung der Vertriebsstrategie in 10 Genossenschaftsbanken von einem generalistischen auf ein spezialisiertes Kooperationsmodell
Organisation und Durchführung von jährlichen Marketing- und Vertriebsforen mit jeweils 200 Teilnehmern

Indirekter Vertrieb, Organisation des Vertriebs, Vertrieb (allg.)

9/2003 – 8/2004

Erstellung und Koordination der Vorträge des Vorstandsvorsitzenden für Hauptversammlungen, Aufsichts- und Beiratssitzungen
Sichtung und Bewertung von Aufsichtsratsbeschlussvorlagen der
Tochtergesellschaften sowie Erstellung von Leitfäden und Redemanuskripten
für die Aufsichtsratsvorsitzenden bzw. -mitglieder
Erstellung eines monatlichen Reportings zur betriebswirtschaftlichen
Entwicklung der in- und ausländischen Tochtergesellschaften sowie Organisation und Moderation von Quartalssitzungen mit dem Gesamtvorstand

Beteiligungen

8/2002 – 8/2003

Mitarbeit im Projekt „Konzeption und Aufbau einer Holding zur Bündelung der Aktivitäten im Bereich der Immobilienfinanzierungen im genossenschaftlichen FinanzVerbund“

Projektmanagement, Strategische Unternehmensplanung

11/1995 – 7/2002

Leitung der Abteilung Vertriebssteuerung mit 30 Mitarbeitern mit den
Aufgaben Vertriebsstrategien, Vertriebssteuerungs-, Vergütungs- und
Informationssysteme, Vertriebsplanung und -controlling,
Telefonmarketing, Kommunikation, Wettbewerbe und Incentives
Konzeption und Umsetzung eines neuen Vergütungssystems für die
genossenschaftlichen Banken und den eigenen Außendienst
Entwicklung und Umsetzung eines Vertriebskonzeptes in 80 großen
Genossenschaftsbanken

Sales Management

10/1994 – 10/1995

Leitung eines Projektes zur Neugestaltung der Vertriebsstruktur mit einer Kosteneinsparung von ca. 3 Mio. EUR p. a.

Vertriebsgestaltung

10/1993 – 9/1994

Leitung des Teams Verkaufsförderung, Direkt- und Telefonmarketing
mit 12 Mitarbeitern mit den Aufgaben Verkaufsförderung, Direktmarketing und Telefonmarketing
Vereinheitlichung des Telefonmarketings im Vertrieb mit Erhöhung
der Terminquoten für den Außendienst

Direkt Marketing

2/1992 – 9/1993

Leitung des Teams Verkaufsförderung mit 5 Mitarbeitern
Erstellung eines Fachkonzeptes für die erste Kundenberatungssoftware
der Bausparkasse

Verkaufsförderungskonzept

4/1991 – 1/1992

Leitung des Teams Zielgruppenmarketing „Junge Leute/Junge Erwachsene“
Konzeption eines unternehmensübergreifenden Produktbündels
„PRIMA! Das Startpaket“ und der dazugehörigen Vermarktungskampagne
für die Zielgruppe „Junge Leute“

Marketing

2/1989 – 3/1991

Konzeption und Umsetzung des Vertriebsplanungsprozesses und -systems im eigenen Außendienst und in genossenschaftlichen Banken für das Bauspargeschäft
Konzeption und Einführung einer Software für die Marketing- und
Vertriebsplanung mit dem Außendienst und den Genossenschaftsbanken
inkl. Schulung aller Außendienstführungskräfte

Sales Management

3/1987 – 1/1989

Realisierung einer Host-Anwendung zur sekundengenauen Auskunft über Neugeschäftsergebnisse auf allen Vermittlerebenen

Assemblersprache

8/1981 – 2/1987

Erfolgreiche Bearbeitung aller Vorgänge als Springer und Sachbearbeiter in den zuständigen Fachbereichen Spar-, Kredit- und Mahnwesen

Bankwesen (allg.)