Consulting & Projektmanagement - Hybrider Marketing & Sales Specialist

4/2018 – 12/2018

Account Management
• Umsetzung der nationalen Distributionsstrategie
• Intensivierung und Vertiefung der Beziehung bestehender Händleraccounts
• Aktive Vertriebsverhandlung mit den bestehenden Accounts

Personal Account Plan Management
• Erstellung, Überarbeitung und Implementierung des Account-Plans
• Vorbereitung Verhandlungen
• Überwachung und Meldung von starken Wettbewerbsveränderungen
• Verwaltung der Rack-Jobbing- und Promotion-Unterstützung für die relevanten Verkaufsstellen

Umsatzentwicklung
• Verantwortlich für die Geschäftsentwicklung von Großkunden
• Entwicklung von Sell-Out orientierten Marketingaktivitäten der Accounts
• Analysierung der Verkaufsergebnisse
• Identifizierung von neuen Trends
• Optimierung des Sortimentsmix
• Konzentration auf sich auf einen optimierten Produktmix (Push-Sales / Volumen / Marke)

Customer Service
• Sicherstellung, dass abgefragte Handelsmengen effektiv zwischen Dienst und Kosten ausgewogen sind
• Kommerziell mitverantwortlich für die Entwicklung von Geschäftspartnerschaften
• Überwachung der Kundenbestandssituation
• Steigerung der Kundenzufriedenheit
• Sicherstellung von Warengrundsicherung und Generierung nötiger Backlogs
• Verwaltung etwaiger Serviceretouren

Weitere Verantwortlichkeiten
• Überwachung und Verwaltung der Ausführung von Werbeaktionen
• Evaluierung von Marktentwicklungen
• Überwachung und Durchführung zugeordneter Projekte
• Reduzierung der Vertriebskosten für die Kostenoptimierung
• Protokollierung aller relevanten Kundenkontaktinformationen, Verkaufsvorschläge und Gesprächsberichte

Vertrieb (allg.)

3/2014 – 3/2018

Kernaufgaben:
• Beziehungsmanagement
• Business-Development
• Training (Retailer & Promoter)
• Markteinführung von Produkten
• Eventmanagement (PR-/Launch-/Endkunden-Events)
• Marketing Sell-In
• Umsetzung der globalen CI-Strategie
• Point-Of-Sale (Planung, Aufbau, Optimierung, Netzwerk-Konfiguration)
• Projektleiter (POS-Support)
• Messe (Planung, Aufbau, Begleitung)
• Reporting & Datenanalyse
• Planung und Durchführung von Marketingkampagnen
• Sales Tactical (Akquise/Casting/Training)
• Neukunden-Akquise (Expansion)
• Überprüfung der Autodispositions-, Replenishment- und EDI-Systemen
• Erstellung von Dokumentationen (How-2-Guides, Präsentationen)
• Händlerklassifizierung

Veranstaltungsmanagement, Ladenbau, Messebau

9/2012 – 3/2014

mit Fokus auf Projektgeschäft im Bereich
B2B und B2C auch in Zusammenarbeit mit
diversen Agenturen.
Hauptinstallationsprojekte:
• Sonos
• Harman / Kardon
• Yamaha
• Bose
• Denon
• Apple

Haupttätigkeiten:
• Promotion
• Produkttrainer
• Messe- und Eventbegleitung
• Display- und Händlersupport
• Exklusive Smart Home Installationen

Direktvertrieb, Verkaufsschulung, Ladenbau