Excellence, Transformation, Innovation, Project- und Change Management

11/2015 – 9/2018

• Mitglied der Geschäftsleitung, Personalführung und -schulung
• Plastics Strategie (P17), Bestellprozessoptimierung (P16), Marktentwicklung inkl. CAPEX (P15), Digitale Innovation (P14)
• Market Segment Leitung 11/2015-11/2016



(P17) Entwicklung einer neuen Geschäftsstrategie für Plastics und Implementierung. Focus auf existierende Key-Accounts und Projekte mit hoher Umsetzungswahrscheinlichkeit. Implementierung einer Kunden- und Produktsegmentierung mit differenzierten Service Level, sowie Einführung von Tail-Management C-Kunden zur ganzheitlichen Reduktion von Kosten und Optimierung von wahrnehmbarer Performance aus Kundensicht. Reorganisation der Verantwortlichkeiten im Vertriebsteam, Training und Motivation. Ergebnis: >20% Marktwachstum

(P16) Prozessoptimierung für Budgetierung, Zielvereinbarungen, Forecasting, Neuprojekt (NBO) Validierung. Ergebnis: Erfolgreiche Umsetzung mit geringerem Aufwand und effektiver zu Führungen

(P15) Einführung eines neuen Produktsegmentes in Europa, Marktanalyse, CAPEX für Produktionsanlagen, Training vom Vertrieb und F&E, Marketing, Aufbau Distributoren. Ergebnis: Wachstum CAGR 300%

(P14) Findung innovativer Ideen zur Beschleunigung von Entwicklungsprozessen und Erhöhung der Kundenbindung. Ergebnis: Entwicklung einer innovativen Webanwendung mit Vorteilen für den Kunden durch Beschleunigung des Gesamtprozesses, und paralleler Reduktion interner Kosten

Berechnungen, Marketing- / Vertriebsanalyse, Supply-Chain-Management (SCM), Strategisches Management

11/2013 – 10/2015

• Leitung Spezialitätengeschäft in Benelux, Deutschland und Russland
• Focus auf Kundenzufriedenheit und Wachstum (P13)
• Implementierung CRM MS Dynamics (P12)
• Grund des Wechsels: Zugesicherte Funktion als Leiter Vertrieb Europe wurde vom neuen CEO für sich selbst beanspruch


(P13) Übernahme eines Spezialitätengeschäftes, Kundenzufriedenheitsanalyse und Einleitung von Korrekturen, Marktanalyse, Wachstumsstrategie. Ergebnis: Wachstum +12%, Aufbau eines globalen Key-Accounts

(P12) Einführung eines CRM System Microsoft Dynamics für den Vertrieb und Kundenservice. Ergebnis: Erfolgreiche Implementierung der Kundendatenbank, Besuchsberichte, Aktivitäten, Angebote, Lead Verwaltung, Dashboards

Strategisches Management, Kundenanalyse, Marketing, Direktvertrieb

8/2012 – 10/2013

• Verantwortlich für die Entwicklung eines neuen Marktes in CA, US, MX, BR. Analyse Marktpotential, Identifikation der größten Kunden, Erstellung Businessplan, Initialisierung Automotive Projekte (P11)
• Grund des Wechsels: Clariant hat die Coating Geschäftseinheit an den Haupt-konkurrenten Stahl AG verkauft, welcher in Amerika bereits Marktführer war.


(P11) Marktaufbau in Nord- und Südamerika, Marktpotentialanalyse, Kaltakquise, Produktionsversuche, Einleitung strategischer Projekte. Ergebnis: Identifikation CHF 12M Potential, Einleitung Automotive Projekte

Markterschließung Import und Export, Projektleitung / Teamleitung, Kundendienst, Geschäftsfeldstrategie, Marketing- / Vertriebsanalyse, Markteintrittsstrategien

4/2007 – 10/2013

• Verantwortlich für die Konzeption & Implementierung der Transformations Roadmap. Globales Programm Management Lean Six Sigma. Training von Green- und Yellow Belts weltweit. UMS Training
• Einführung digitaler Preissteuerungsprozess und Preisstrategie (P10), Einkaufsoptimierungsprojekt (P9)
• Prozessanalyse, KPI Entwicklung, Performance Management
• Leiter Rollout SCM Projekte, Coaching durch McKinsey (P8)
• Prozessberater SAP R/3 und APO für eine Geschäftseinheit (P7)

(P10) Implementierung eines globalen digitalen Prozesses zur Preissteuerung, Entwicklung einer Preisstrategie. Ergebnis: Anhebung EBIT DA +2% bei CHF 250M Umsatz, Vermeidung zukünftiger Schwankungen

(P9) Leitung von Einkaufsprojekten, Einführung SCM Techniken, Identifikation von Fehlernquellen, Unterstützung Lieferantenstrategie. Ergebnis: Reduktion Kosten -7%, Anhebung On-Time Lieferung für Rohstoffe +25%

(P8) Leitung on SCM Projekten (Bedarfsplanung, Bestandsmanagement, Productionwheel) zur Reduktion des Nettoumlaufvermögens und Erhöhung der Lieferbereitschaft. Ergebnis: NWC -20%, OTAR +20%

(P7) Leitung von Projekten zur Prozessentwicklung als Schnittstelle zwischen dem Business und dem SAP R/3 und APO Service Center zur Effizienzsteigerung und Fehlerminimierung (KVP)

Bestandsmanagement, Supply-Chain-Management (SCM), SAP R/3, Prozessoptimierung, Transformation Management, Programm-Management, Projektleitung / Teamleitung, Analysen der Lieferketten, Preis- / Konditionengestaltung, Verhandlungstraining

1/2001 – 3/2007

(P6) Entwicklung kommerzieller Service Pakete für Endkunden und Implementierung dieser auf Kunden ABC Ebene zur Reduktion bzw. Steuerung der Servicekosten. Ergebnis: 4 Pakete implementiert

(P5) Durchführung von Lean Management für ein Produktionswerk mit EUR 200M Umsatz und 150 Mitarbeitern. Ergebnis: Anhebung von OEE um +5% mit zugehöriger Umsatzsteigerung von EUR 10M

(P4) Diplomarbeit: Entwicklung eines Manufacturing Execution Systems (MES) Konzeptes Industrie 4.0, zur Verbesserung der Produktionsplanung gestützt durch Kommerzielle Informationen. Ergebnis: Note 1.3

(P3) Leitung einer Softwareentwicklung zur Optimierung eines fehleranfälligen Prozesses in der Produktion durch Digitalisierung. Ergebnis: Automatische Prozessteuerung, Fehlerquote 0%.

(P2) CAD Konstruktion thermodynamischer Maschinen zur Optimierung eins Trocknungsprozesses im Herstellungsprozess von Kunststoff-Masterbatches. Ergebnis: Geräuschreduktion, Senkung von Energie- und Wartungskosten, höhere Sicherheit.

Service Management, Projektleitung / Teamleitung (IT), Softwareentwicklung (allg.)

1/1998 – 1/2001

• Kundenspezifisch hochwertige IT Lösungen mit Service & Support (P1)

(P1) Während der Zeit von Media-Markt’s Eintritt in Günstige Computer mit z.B. Onboard-Hardware hat iXON sich erfolgreich darauf fokussiert, kundenspezifische Highend-Lösungen mit Service und Support im Markt zu vertreiben.

Handel, Berechnungen, Gründungsberatung, Kundendienst