Unternehmensführung, Vertriebsleitung, Strategischer Einkauf, Projektmanagement, Interimsmanagement
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- 25.10.2018
Kurzvorstellung
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
9/2017 – 2/2019
TätigkeitsbeschreibungVerhandlung von Rahmenverträgen, Abstimmung von Leistungskatalogen mit den Lieferanten, Nachhalten der Performance der Lieferanten, Erstellung, Abschluss und Pflege von Verträgen und Ausschreibungen, Identifikation und Realisierung von Einsparpotenzialen, Weiterentwicklung der Einkaufsstrategie, enge Zusammenarbeit mit Corporate Controlling
Eingesetzte QualifikationenEinkaufsorganisation, Einkaufsstrategie, Einkaufsverhandlungen, Strategischer Einkauf, Lieferantenanalyse, Lieferantenmanagement (allg.), Projektmanagement
2/2017 – 11/2017
TätigkeitsbeschreibungAnalyse und Optimierung der Frachtkosten
Eingesetzte QualifikationenProjektmanagement, Projektsteuerung (Projektcontrolling), Projekt - Berichtswesen, Projektleitung / Teamleitung
8/2016 – 1/2017
TätigkeitsbeschreibungAnalyse und Optimierung der Mobilfunk- und Telekommunikationskosten
Eingesetzte QualifikationenProduct-lifecycle-cost-management (PLCM), Projektmanagement, Projektsteuerung (Projektcontrolling), Projekt - Start-Up-Workshop, Projekt - Berichtswesen, Projekt-Dokumentation, Projektmanagement - Angebotsmanagement
1/2010 – 12/2014
Tätigkeitsbeschreibung
- Aufbau und Leitung der Vertriebsorganisation
- Entwicklung und Umsetzung einer nachhaltigen Vertriebs- und Marketingstrategie
- Akquisition und Key Account Management
- Aufbau des Geschäftsbereichs Energiespeichersysteme
Technischer Vertrieb, Strategisches Management, Strategische Unternehmensplanung, Unternehmensgestaltung, Marktpotenzialanalyse, Marketing- / Vertriebsanalyse
2/2007 – 12/2009
Tätigkeitsbeschreibung
- Definition und Umsetzung einer nachhaltigen Vertriebsstrategie
- Leitung und Optimierung der Vertriebs- und Serviceorganisation
- Key Account Management
- Vertragsverhandlungen mit internationalen Konzernen
Strategisches Management, Strategische Unternehmensplanung, Zielgruppenstrategie, Marketing- / Vertriebsanalyse, Vertrieb (allg.), Organisation des Vertriebs
1/2003 – 1/2007
Tätigkeitsbeschreibung
- Entwicklung und Umsetzung einer nachhaltigen Unternehmens- und Marketingstrategie
- Aufbau und Führung einer leistungsstarken Vertriebs- und Projektorganisation
- Etablierung der Technologie und des Unternehmens am Markt
- Akquisition und Realisierung von Projekten
Technisches Projektmanagement, Unternehmenszielsetzung, Strategisches Management, Marketing- / Vertriebsanalyse, Organisation des Vertriebs, Vertriebswege
1/1999 – 12/2002
Tätigkeitsbeschreibung
- Vertrieb von passiven Produkten für Kupfer- und Glasfasernetze
- Entwicklung und Umsetzung einer neuen Vertriebsstrategie
- Aufbau und Leitung einer leistungsstarken Vertriebsorganisation
- Key Account Management
- Steigerung des Umsatzes und kontinuierliche Steigerung des Marktanteils
Elektrotechnik, Lichtwellenleiter (LWL) / Lichtleitkabel (LLK) / Glasfaserkabel, Nachrichtentechnik, Technischer Vertrieb, Organisation des Vertriebs, Account Management, Akquise / Kontakt
1/1993 – 12/1998
Tätigkeitsbeschreibung
- Projektkoordinierung bei der Entwicklung und Markteinführung von neuen Produkten
- Betreuung der technischen Abteilungen von großen Netzbetreibern (z.B. Deutsche Telekom, Arcor)
- Schnittstelle zwischen Kunden/Vertrieb und Produktmanagement/F&E
- Erfolgreiche Markteinführung von Glasfaser-Management-Systemen in Deutschland, Österreich, Schweiz
- Erarbeitung von Produktvorschlägen und -verbesserungen
- Organisation und Durchführung von Produktschulungen für Kunden und Vertriebsmitarbeiter
- Produktmanagement
- Organisation und Durchführung von Produktzulassungsprüfungen für Deutsche Telekom
Technisches Projektmanagement, Produktmanagement, Verkaufsschulung
Ausbildung
Berlin
Weitere Kenntnisse
- Definition und Umsetzung von nachhaltigen Unternehmensstrategien
- Organisation, Steuerung, Kontrolle und Optimierung von Betriebsabläufen
- Aufbau bzw. Optimierung von Organisationsstrukturen
- Initiierung und Umsetzung von Kostenreduktionsprogrammen
- Working Capital Management
- Erstellen von Businessplänen
- Personalplanung
- Planung und Steuerung von Investitionen
- Aufbau eines Produktionsstandortes in Asien
VERTRIEB / MARKETING / BUSINESS DEVELOPMENT
- Entwicklung und Umsetzung von Marketing- und Vertriebsstrategien
- Ermittlung, Festlegung und Organisation von geeigneten Vertriebskanälen
- Auswahl und Betreuung von Vertriebspartnern und externen Partnern
- Aufbau und Führung von internationalen Vertriebsorganisationen inkl. Repräsentanten
- Identifizieren und akquirieren von neuen Kundenpotentialen bzw. Absatzmärkten
- Aufbau und Pflege von Kontakten zu Großkunden auf Management Level
- Key Account Management
- Angebotserstellung für internationale Ausschreibungen
- Vertragsverhandlungen mit Kunden und Vertriebspartnern
- Markt- und Wettbewerbsanalysen
- Organisation und Durchführung von zielorientierten Vertriebsveranstaltungen (Workshops, Seminare)
- Organisation und Festlegung von Messeauftritten
- Präsentationen und Fachvorträge auf Kongressen und Messen
TECHNIK / PRODUKTMANAGEMENT / PROJEKTMANAGEMENT
- Analysieren von Kundenanforderungen und deren Umsetzung in Produktspezifikationen
- Erstellen von Produktspezifikationen
- Betreuung der technischen Abteilungen von Großkunden
- Projektkoordinierung bei der Entwicklung und Einführung von neuen Produkten
- Schnittstelle zwischen Kunden / Vertrieb und Produktmanagement / F&E
- Erstellen von Präsentationsunterlagen
- Organisation und Durchführung von Produktzulassungsprüfungen
- Erstellen von Schulungskonzepten für Kunden und Vertrieb
- Organisation und Durchführung von Schulungen für Kunden und Vertrieb
- Erstellung von technischer Dokumentation
EINKAUF / SUPPLY CHAIN MANAGEMENT
- Strategischer Einkauf
- Lieferantenmanagement
- Einkaufsverhandlungen
INTERNATIONALE ERFAHRUNG
- Ca. 10 Jahren in einem amerikanischen Unternehmen tätig
- 4 Jahren in einem schweizer Unternehmen beschäftigt
- Mehrjährige Vertriebserfahrung in Europa, Asien, USA und Südafrika
- Multikulturelle Kommunikationsfähigkeiten
Persönliche Daten
- Deutsch (Muttersprache)
- Englisch (Fließend)
- Italienisch (Grundkenntnisse)
- Europäische Union
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