Vertriebler, technischer Einkäufer, Tender Manager und Projekt Manager

10/2016 – 8/2017

Steuerung von Projekten im Bereich Glasfaserausbau
Reporting an die Geschäftsführung von Kunden und der KomMITT.
Einkauf von Leitungskapazitäten und elektronischem Equipment.

Projektmanagement, Vertragsmanagement, Projekteinkauf, Strategischer Einkauf

12/2015 – 5/2017

Strategischer Einkauf von Parkabfertigungstechnik und IT
Durchführung von Einkaufsprojekten
Lieferanten Management und Entwicklung
Vorbereitung von Entscheidungsvorlagen für die Geschäftsführung

Projektleitung / Teamleitung (IT), Verkehrstechnik, Projektmanagement, Projekteinkauf, Strategischer Einkauf, Lieferantenmanagement (allg.)

6/2015 – 10/2015

Commercial Manager im Pricing Team Central Europe.
Koordination der OpCo und Partner-Unternehmen.
P&L Verantwortung.

Technischer Vertrieb, Management (allg.), Projektmanagement, Projektsteuerung (Projektcontrolling), Vertrieb (allg.)

9/2010 – 5/2015

Strategischer Einkäufer Netzwerktechnik
Leitung von großen Ausschreibungen
Kommerzielle Leitung von RfP
Vertragsverhandlung und Gestaltung

Telekommunikation / Netzwerke (allg.), Netzwerktechnik, Technisches Projektmanagement, Projektmanagement, Projektmanagement - Vertragsmanagement, Einkauf (allg.), Strategischer Einkauf, Lieferantenmanagement (allg.), Lieferantenbewertung

11/2008 – 8/2010

Leitung von Sales Projekten.
Organisation von Marketing-Maßnahmen.
Etablierung eines Kundennetzwerks.
Durchführung von Roadshows und Kundenpräsentationen.

Telekommunikation / Netzwerke (allg.), Technisches Projektmanagement, Technischer Vertrieb, Projektmanagement, Vertrieb (allg.), Account Management, Öffentlichkeitsarbeit

7/2005 – 9/2008

Zu den wichtigsten Aufgaben gehörten:
- Koordinierung von lokalen RfP und Angeboten
- Projektleitung als Bid Manager / Commercial Manager für
große Ausschreibungen.
- Verantwortlichkeit für das globale Preisbuch der DT Gruppe.
- Preiskalkulation und Harmonisierung innerhalb der DT Gruppe
sowie enge Abstimmung mit der Ericsson Zentrale.
- Angebotspräsentation, Klärung und Verhandlung mit den
technischen Fachabteilungen und dem Einkauf.
- Hoheit über das TPCM (Tender Profitability Calculation
Model) für Projekte und Angebote, Sicherstellung der
Zielmargen.
- Einkauf und vertragliche Einbindung von 3rd Party-SWLösungen
im Rahmen des Gesamtangebots.
- Steuerung des Ericsson Sales Prozesses.
- Monitoring der lokalen Business Potentiale
- Erstellen eines globalen DT Netzwerkprofils unter
Berücksichtigung von Technologien, Life-Cycle und
Netzausbau.

Angebotskalkulation, Technisches Projektmanagement, AVA (Ausschreibung, Vergabe und Abrechnung), Technischer Vertrieb, Risikomanagement, Projektmanagement, Projekteinkauf

8/2003 – 6/2005

Kommerzieller Support (Preise/Margen, T&C) und Beratung in
Vertragsangelegenheiten
- Entwicklung und Durchführung neuer Prozesse im Vision
Programm Umfeld (Value Added Services, Einbindung von
Drittanbietern in die Lösung)
Angebotsmanagement als interner Dienstleister für die
deutschen Ericsson Accounts.
- Angebotspräsentation, Klärung und Verhandlung mit den
technischen Fachabteilungen und dem Einkauf.
- Ansprache von externen Systemhäusern mit dem Ziel,
Ericsson Lösungen über Partner zu vertreiben.
Unterstützung und Steuerung der jeweiligen Partner mit technischen und
vertraglichen Hilfethemen.
- Erstellen und Verhandeln von IT-Angeboten wie Scripting
Services und externen Anbietern.
- Unterstützung des Vodafone Accounts bei kommerziellen
Themen (Preisbücher, T&C, …)

Release-Management, Technisches Projektmanagement, AVA (Ausschreibung, Vergabe und Abrechnung), Technischer Vertrieb, Projektmanagement, Projektmanagement - Vertragsmanagement, Vertrieb (allg.)

6/1996 – 8/2003

Ansprechpartner für vertragliche und kommerzielle Themen
- Überführung der existierenden lokalen Verträge in einen
globalen Vertrag der Vodafone-Gruppe.
- Einführung und Monitoring von kommerziellen Meilensteinen
(KPI’S).
- Einführen eines Frühwarnsystems, um Vertragsstrafen zu
verhindern bzw. abzumildern.
- Steuerung und Beratung der technischen Fachabteilungen mit
Vertragswissen.
- Schnittstelle zur Projekt- und Einkaufsorganisation.
- Vertriebliche Betreuung des D2 Test Netzwerks und des
Feldversuches.
- Koordinierung lokaler Angebote als Bid Manager
- Vertragliche Einbindung externer Partner
- Team Leitung für Rechnungsstellung und Cash Flow
- Verantwortung für den Richtfunkvertrag (Volumenvertrag) und
regelmäßige Neuverhandlungen.

Technisches Projektmanagement, AVA (Ausschreibung, Vergabe und Abrechnung), Technischer Vertrieb, Risikomanagement, Projektmanagement, Vertragsmanagement

9/1993 – 7/1996

Design Reviews mit den technischen Fachabteilungen des
Kunden im R&D in Schweden.
- Vorbereitung und Durchführung einer Typ-Abnahme im Labor.
- Unterstützung des Account Managers bei technischen
Themen.
- Durchführung von Roadshows in allen Regionen, um eine
neue Generation einzuführen und neue Märkte zu gewinnen.

Technischer Support, Lifecycle Management, Technischer Vertrieb, Marketing, Produktmanagement