Archiviertes Projekt - Vertrieb für eine IT-Sicherheits-Beratung für KMU aufbauen

Unser Unternehmen ist seit 25 Jahren mit 20 Mitarbeitenden als externe IT-Abteilung für KMU vorwiegend in der Metropolregion Hamburg tätig.

In jüngerer Zeit haben wir ein standardisiertes IT-Sicherheits-Beratungsangebot (Audit, kontinuierliches Sicherheitsmanagment) speziell für kleinere Unternehmen geschaffen. Aufbauend ist ein Katalog weiterführender beraterischer Dienstleistungen definiert. Die Dienstleistung skaliert vergleichsweise gut. Das Angebot wird bereits gelebt und ist gut nachgefragt.

Da wir uns in unserem Kernbereich aufgrund von endlichen Ressourcen und branchenüblich hoher Auslastung schon seit einigen Jahren nicht mehr um Neukund:innen bemüht haben, ist kein vertrieblerisches Knowhow und keine Wo:manpower vorhanden, um das neue Beratungsprodukt mit erhöhtem Druck in den Markt zu tragen. Genau dies würden wir nun aber gern tun und suchen hierbei Unterstützung.

Wir möchten den Aufbau und die Steuerung des Vertriebs und nicht unbedingt den Vertrieb selbst in Deine Hände legen. Wir stellen uns vor, dass Du

- den Akquiseprozess (ggf. unter Einsatz entsprechender Dienstleister) aufsetzt und steuerst,

- unseren rudimentären Vertriebsinnendienst coachst, die Ergebnisse der Akquise effizient zu verarbeiten,

- ein halbes Auge auf unser Marketing zum Produkt hast und hier Impulse gibst,

- gern auch Einfluss auf das Produkt selbst nimmst (Positionierung, Pricing etc.), und dass Du

- Dich langfristig selbst überflüssig machen kannst und möchtest, indem Du uns dabei untersützt, ein internes Vertriebsteam aufzubauen.

Wir mögen die Begegnung auf Augenhöhe und das Duzen, wir gendern gern, und wir orientieren uns als Unternehmer eher an Werten als am Unternehmenswert. Zugleich haben wir aber durchaus großen Spaß am unternehmerischen Erfolg. Multipliziere dies mit unserer Unternehmengröße und dem Status "inhabergeführt" - wenn Du Dich im Ergebnis für kompatibel mit uns und unserem Projekt erachtest, würden wir uns sehr freuen, Dich kennenzulernen.

• Organisation des Vertriebs
• Vertriebsgestaltung