Head of Sales

10/2023 – 3/2024

Umsatzverantwortung mit der klaren Ausrichtung auf neues Wachstum
Verantwortlich für die Entwicklung, die Analyse, das Reporting und die Erreichung der KPIs
Coaching, Mentoring und Führung des Sales - und Account Management Teams
Zusammenarbeit mit Stakeholdern und Mitarbeitenden sowie anderen Geschäftsbereichen wie Marketing, Finanzen und Produkt
Führung, strategische Ausrichtung und Ausbau der Vertriebsstruktur
Konstante Revision der bestehenden Vertriebsprozesse
Recruitierung des Sales - und Account Managementteams

Vertrieb (allg.)

2/2023 – 10/2023

Akquise von Neukunden, inklusive Erstellung von Angeboten und Vertragsverhandlungen
Planung, Steuerung und Optimierung von Prozessen und Arbeitsabläufen im Sales und Operations Department
Zusammenarbeit mit Stakeholdern und Mitarbeitenden sowie anderen Geschäftsbereichen wie Marketing, Finanzen und Produkt
Führung, strategische Ausrichtung und Ausbau der Vertriebsstruktur

Vertrieb (allg.)

3/2022 – 9/2022

Betreuung von Großkunden, inkl. Cross und Upsell
Recruiting Sales Mitarbeiter
Trainings von Sales Team Mitarbeiter
Research über potenzielle Kunden
Kontakt (Aufnahme) zu potenziellen Kunden (Cold Calls) zur
Evaluation der Passgenauigkeit
Information der potenziellen Kunden (Leads) über die Nutzung und
den Wertbeitrag von MoBerries bis zur Umwandlung in Kunden
Interaktion mit potenziellen Kunden per Telefon, EMail und Video
Nachverfolgen aller relevanten Qualifizierungs und Lead Management
Aktivitäten anhand des CRM Tools
Effektive Kommunikation des Wertversprechens und Reaktion auf
Einwände und Wettbewerbsfragen
Recherche von Unternehmen, Identifikation wichtiger Akteure,
Generierung von Interesse und Entwicklung potenzieller Kunden zur
Förderung von Chancen Recherche und Planung von Events/Messen und Teilnahme
Konzeption und Aufsetzen von E-Mail Kampagnen zur Kundenakquise

Vertrieb (allg.)