Business Developer / Vertriebler / Netzwerker / Führung / Sales Profi
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- 16.02.2024
Kurzvorstellung
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Auszug Referenzen (1)
"Herr P. K. hat als COO die Teams Technik und Vertrieb koordiniert und den täglichen Wartungsbetrieb unserer Anlagen abgestimmt."
5/2021 – 8/2022
Tätigkeitsbeschreibung
COO / Leiter Vertrieb / Leiter Technik
• Akquise von Neukunden und Beratung / Contracting BHKW / Brennstoffzellen / Photovoiltalk
• Diziplinarische und fachliche Führung sowie Einarbeitung von Mitarbeitern
• Teambildungsmaßnahmen
• Technische Leitung / Vertriebsleitung
• Strukturaufbau Sense Electra GmbH
• Oranisationsentwicklung Sense Electra GmbH
• Aufbau einer neuen Vertriebsstrategie zur Vermarktung und Etablierung eines neuen Produktes
• Beratung, Betreuung und Entwicklung von bestehenden Großkunden wie z.B. Lianeo / BNI/ Caritas
• Führen von komplexen Vertragsverhandlungen
• Erstellen von Kalkulationen sowie Vertragsgestaltung
• Zielorientierte Planung von Vertriebsaktivitäten und dessen regelmäßiges Reporting im Team durch Entwicklung gemeinsamer KPI’s (Sales/ Vision/ Marketing/ RoI)
• KPI Technik Reporting (Endstörungszeiten / Endstörungsvolumen)
Direktvertrieb, Einkaufsstrategie, Projektmanagement - Vertragsmanagement, Technische Projektleitung / Teamleitung
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
3/2022 – 6/2023
Tätigkeitsbeschreibung
• Firmengründung und Aufbau
• Strategische und operative Weiterentwicklung
• Diziplinarische und fachliche Führung sowie Einarbeitung von
Mitarbeitern
• Akquise von Studienteilnehmern
• Teambildungsmaßnahmen
• Business Development
• Strukturaufbau
Projektstrukturierung, Markenmanagement, Akquise / Kontakt
5/2021 – 8/2022
Tätigkeitsbeschreibung
COO / Leiter Vertrieb / Leiter Technik
• Akquise von Neukunden und Beratung / Contracting BHKW / Brennstoffzellen / Photovoiltalk
• Diziplinarische und fachliche Führung sowie Einarbeitung von Mitarbeitern
• Teambildungsmaßnahmen
• Technische Leitung / Vertriebsleitung
• Strukturaufbau Sense Electra GmbH
• Oranisationsentwicklung Sense Electra GmbH
• Aufbau einer neuen Vertriebsstrategie zur Vermarktung und Etablierung eines neuen Produktes
• Beratung, Betreuung und Entwicklung von bestehenden Großkunden wie z.B. Lianeo / BNI/ Caritas
• Führen von komplexen Vertragsverhandlungen
• Erstellen von Kalkulationen sowie Vertragsgestaltung
• Zielorientierte Planung von Vertriebsaktivitäten und dessen regelmäßiges Reporting im Team durch Entwicklung gemeinsamer KPI’s (Sales/ Vision/ Marketing/ RoI)
• KPI Technik Reporting (Endstörungszeiten / Endstörungsvolumen)
Direktvertrieb, Einkaufsstrategie, Projektmanagement - Vertragsmanagement, Technische Projektleitung / Teamleitung
12/2020 – 5/2021
Tätigkeitsbeschreibung
• Real Estate Development / Asset Management für Geschäftskunden
• Neukunden- und Bestandskundenakquise für Co-Working Einrichtungen und Software Vermarktung (Software zur Organisation und Optimierung von Immobilienvermögen)
• Aufbau einer neuen Vertriebsstrategie zur Vermarktung und Etablierung einer neuen Software
• Beratung, Betreuung und Entwicklung Real Estate Management von bestehenden Großkunden wie z.B. Deutsche Bahn, rent24, SquareOne (Kroatien)
• Führen von komplexen Vertragsverhandlungen, Erstellen von Kalkulationen sowie Vertragsgestaltung für Software Lizenzen
• Zielorientierte Planung von Vertriebsaktivitäten und dessen regelmäßiges Reporting im Team durch Entwicklung gemeinsamer KPI’s (Sales /Vision/ Marketing /RoI)
Business Development
10/2019 – 11/2020
Tätigkeitsbeschreibung
• Neukunden- und Mehrverkehrsakquise für Bund-und Länderinztitute, Wirtschaftseinrichtungen, Gewerbekunden und Geschäftskunden in der Transportbranche
• Kaltakquise
• Projekte für Mehrverkehr und zur Vermarktung ungenutzer
Serviceeinrichtungen
• Erarbeitung von Ansiedlungs- und Standortentwicklung für Firmen (z.B.
Tesla, Siemens, DHL )
• Marktbeobachtung und Netzwerkarbeit auf Wirtschaftsebene sowie
interne Vernetzung
• Kooperation mit Infrastrukturbetreibern
• Vermarktung aller Leistungen der DB Netz AG
Projektleitung / Teamleitung (IT), Markteintrittsstrategien, Standortbeurteilung
3/2018 – 9/2019
Tätigkeitsbeschreibung
Weiterentwicklung und Konzeptionierung relevanter Systeme für das Reporting
• Durchführung von Prozessanalysen sowie Qualitätssicherungs- und Optimierungsmaßnahmen
• Beratung strategischer und operativer Einheiten im Hinblick auf Analyse von Kennzahlen und Berichten
• Aktives Projektmitglied Vertreter Reporting Agiles Projekt System Verbesserung SPXalt => SERTO = SP-Expert-ESS-Roster-TIS-Optimierer
• Aktives Projektmitglied Vertreter Reporting Agile Transformation IT Verbesserung Abteilung IT
• Erstellung von Handlungsempfehlungen auf Grundlage der Betreuung der Veränderungsprozesse
Prozessoptimierung
Zertifikate
Complavis GmbH
DB Training
DB Training
DB Training
DB Training
DB Training
DB Training
DB Training
Ausbildung
IHK Berlin
Über mich
Nach meinen 12 Jahre bei der Deutschen Bahn, in denen ich eine Vielzahl von Abteilungen durchlaufen habe, merkte ich, dass mehr in mir steckt und ich meine Entscheidungen selbst treffen möchte!
Neben meiner Leidenschaft für den Vertrieb, habe ich immer die Probleme und Herausforderungen in meinen Jobs und den jeweiligen Abteilungen gesehen und für diese, eine Lösung gefunden.
Nachdem Ausstieg bei der Deutschen Bahn war ich Business Developer bei einem Start-up und habe unter Anderem eine Gebäudeautomationssoftware in mehr als 26 Gewerbeeinheiten weltweit implementiert. Außerdem baute ich die Vertriebs- und Technologieabteilung eines Bauunternehmens auf, das ich auch als COO leitete. Zuletzt habe ich mit Partnern ein Marktforschungsunternehmen gegründet, um mir selbst zu beweisen, dass ich es wirklich kann und es gewinnbringend verkauft, denn ich habe meine Leidenschaft für den Aufbau, die Unterstützung und das Lösen von Problemen als Unternehmensberater entdeckt und fühle mich angekommen.
Egal ob sie Unterstützung beim Vertrieb, Firmenaufbau, Digitalisierung oder anderen individuellen Themen brauchen, ich freue mich auf meinen Einsatz bei Ihnen!
Weitere Kenntnisse
• Entrepreneur
• Leader • Manager
• Consultant
• Trainer/ Coach
• Moderator
• Strategist
• Lecturer
• Business
• Sales
• Marketing
• Project Management
• Time Management
• Computer Skills
• Time and Motion Studies
• Simultaneous Engineering
• Groupwork
• KANBAN
• Value Analysis
• Hands-on Mentality
• Assertive
• Empathic
• Friendly
• Ambitious
• Communicative
Persönliche Daten
- Deutsch (Muttersprache)
- Englisch (Fließend)
- Europäische Union
- Schweiz
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